重庆不锈钢圆钢挖潜措施实施后取得明显效果

 日前，重庆不锈钢圆钢彩涂产品成功打败国内6家知名彩涂企业，获得一个新型材料产业园62万平方米建筑工程合同，这是重庆不锈钢圆钢彩涂产线投产以来最大的国内订单。今年前8个月，重庆不锈钢圆钢彩涂产品新增国内客户9家，销售产品1.26万吨。

近几年国内彩涂钢板市场发展很快，应用领域不断扩大。如何在激烈市场竞争中，拓宽国内市场份额，实现“鸡蛋放到不同篮子里”，事关重庆不锈钢圆钢彩涂产品长远发展。今年年初成立的重庆不锈钢圆钢股份冷轧厂彩涂销售部，将开拓国内市场确定为工作重点，明确提出提高规模、扩大影响、开发新用户、拓展市场占有率的工作思路，千方百计拓展客户群体以及产品应用领域。

在市场开发过程中，彩涂销售部坚持走出去迎进来的营销理念，通过定期走访、项目跟进等一系列工作，挖掘潜在客户，提高重庆不锈钢圆钢彩涂板的销售量。今年以来，彩涂销售人员先后走访44家企业客户，成功将重庆不锈钢圆钢彩涂产品打入电梯用彩涂产品、冰箱用彩涂家电板、空调用彩涂家电板等市场领域。先后跟踪青岛、日照、朝阳、吉林等地15个大型工程项目，不仅顺利拿到工程订单，还参与到客户在盘锦、大庆、辽阳等多个生产基地项目以及后续工程高档氟碳彩涂板的投标采购。

在“市场标准就是工作尺度”的发展理念指导下，彩涂销售人员在开发市场的过程中，根据客户需求，发挥自身技术和研发优势，做好新产品研发工作，提升产品市场竞争力。如今，重庆不锈钢圆钢彩涂产线正加快家电用彩涂板的开发，其中液晶电视背板已实现多批次供货。此外，重庆不锈钢圆钢还积极推进建筑门业彩涂产品的开发，并参与起草门业钢质材料性能标准，实现了批量订货，为进一步拓宽市场空间、掌控市场话语权奠定了基础。

面对日益严峻的重庆不锈钢圆钢市场形势，榆钢公司炼铁厂以技术为先导、炉况稳定顺行为基础，积极推进技术创新，通过开展“止滑、减亏、稳升”活动和挖掘潜力，使铁水成本大幅降低。

为保高炉炉况长期稳定顺行，炼铁厂通过总结近几年高炉运行各项参数，根据炉况对炉温、铁水物理热、鼓风动能、入炉有害元素负荷等控制参数重新进行了制定。由于炉况参数合理、操作中严格遵守，确保了3座高炉炉况稳定顺行。尤其1号高炉，与2013年相比，日均产量提高126吨，综合焦比降低11kg/t。

在生产组织中，该厂以经济用料为核心，实施了7项降低铁水成本举措。其中，高炉烧结矿配比突破68%（1号高炉配比达到90%），烟煤配比达到40%，烧结工序配加石灰石尾料等各类含铁杂料，3号烧结机返矿率由年初的27.0%降低到8月份的13.5%。

以技术创新降成本。该厂管理技术人员实施了7项科技创新项目。其中，集团公司级3项、榆钢公司级4项。实施以降低消耗为重点的技术攻关。3号高炉风口破损治理攻关、高炉提高烟煤配比技术攻关、自然氧化镁烧结矿技术攻关等均取得了显著成效，降低了消耗，月均创效2365万元。

挖掘潜力降成本。该厂以优化重庆不锈钢圆钢结构为中心，加大厂内回收物料回配力度，降低外购物料；优化厂内设施、设备运行模式，降低动力能源消耗。重庆不锈钢圆钢挖潜措施实施后取得明显效果，8月份铁水成本较5月份降低42.18元/吨。